resimkoy

 مناظره بزرگ: کیفیت یا کمیت؟

۲۴ خرداد ۱۳۹۶

کارشناسان به مدت طولانی مورد بحث چقدر بزرگ شبکه های حرفه ای خود را داشته باانجام گرفت. باید افزایش در کمیت یا کیفیت روابط خود را به شما تمرکز؟ پاسخ آسان، به صورت حتم، هست "هر دو." متاسفانه، تنها ساعت های زیادی در روز وجود دارد. ساختمان و حفظ روابط از زمان را؛ ایجاد روابط قوی تر زمان افزایشی طول می کانجام گرفت.

توجه به این که زمان شما محدود هست، تعداد روابط خود را و قدرت متوسط ​​روابط خود را تا پایان بودن معکوس متناسب. افزایش آقام که می دانید، کاهش به نیکوی آنها را می دانید. اگر شما می خواهید برای ایجاد روابط قوی تر، شما & # 39؛ رفتن به انجام این کار با تعداد کاهشی از آقام هست. شما می توانید پایان تایم خود را با دوستان نزدیک خود را و خانواده (روابط قوی، تعداد کم) صرف، و یا نازک گسترش خود را در سراسر تعداد گسترده ای از آقام (روابط ضعیف، تعداد بالا). با این حال، حفظ هر دو قدرت بالا و تعداد زیاد از لحاظ جسمی غیر ممکن هست. چگونه می توان به تعادل معقول بین قدرت و تعداد را پیدا کـــردید؟

این بحث انجام گرفته هست از گسترش شبکه های اجتماعی هست که آن را امکان پذیر به یک "شبکه" شخصی از تعداد هزار نفر را تانجام گرفتید کـــرد. رهبران برخی از شبکه های برخی غرفه قوی در مورد این مسئله شده هست:

  • توماس قدرت Ecademy می گوید: "برو برای حجم زیاد & # 39؛ کیفیت، & # 39؛" با این هستدلال که وجود دارد & # 39؛ هیچ چیزی به عنوان یک فرد با کیفیت در مقابل یک فرد با کیفیت غیر. او پیاده می رود بحث – او & # 39؛ شخصا با تعداد هزار عضو Ecademy یک در یک ملاقات کـــرد.
  • در انتهای دیگر این طیف، مایک والش، مدیر عامل شرکت نرم افزار اهرمی، می گوید: "برای کیفیت نگاه کنید،" و تشویق آقام به سایت های شبکه با ویژگی های که به شما کمک نگاه ارزیابی اینکه آیا یک خاص تماس با ارزش پیگیری هست یا نه.
  • و آدریان اسکات از Ryze، بحث در مورد برخی از تغییرات در Ryze & # 39؛ سیهست ها و عملکـــرد، گفت: "ما & # 39؛ می خواهم برای ایجاد یک محیط هست که حداقل تضمین کیفیت، و نه از مقدار برای آن به خاطر خود. "

آن مطلق برای حفظ در عمل دشوار هست. به عنوان مثال، پیوند زیاد به انجام گرفتت خود را بر روی کیفیت عضویت در آن مواضع و تشویق اعضای به تمرکز بر روی آقام شما & # 39؛ با قبل در برخی از ظرفیت کار کـــرده هست. راهنمایی خود را در که به دعوت می گویند:

  • فقط کسانی که از شما دعوت به نیکوی می دانم
  • فقط کسانی که به شما اعتماد دعوت
  • فقط کسانی که شما می خواهید به جلو همه چیز شما را دعوت

اما در همان زمان، طراحی سایت را تشویق می کند آقام به حداکثر رساندن تعداد آنها از اتصالات. آقام افزایش به شما & # 39؛ به طور مستقیم به متصل هست، تعداد کاهشی از درجه دور شما را از آقام، به طور متوسط. با قابلیت اتصال مستقیم تر، شما می توانید تعداد افزایشی از افراد، افزایش آقام می تواند به شما، و شما & # 39؛ به احتمال زیاد به آمده تا در بالای جستجو، که به طور پیش فرض سفارش نتایج را با "درجه دور از شما." انجمن پرسش و پاسخ ممکن هست کیفیت را بر کمیت تشویق، اما در عمل، مقدار نیز به پاداش باانجام گرفت. طراحی S؛ این تنش اساسی در ارتباط با & # 39 هست. چه اجازه می دهد تا ارتباط به هنوز یک نرم افزار با ارزش هست که مقدار نیز حامل یک هزینه: درخوهست های افزایشی پیوند که شما به احتمال زیاد به رد می کنند. مجدد گرفتن، برخی از افرادی که افزایش متصل در LinkedIn در مورد تعداد درخوهست های بی ربط که آنها & # 39 شکایت کـــرده هست. که & # 39؛ این دقیقا همان راه سیستم باید کار؛ این افراد پرداخت قیمت برای ارتباط indiscriminitely.

یکی دیگر از مثال های جالب از ارزش هست که آقام در روابط با کیفیت مکان جدید پلن Ecademy BLACKSTAR هست: عضویت در طول عمر، به علاوه برخی از مربیگری منحصر به فرد، معرفی ، و دیگر خدمات، همه برای هزینه $ ۴،۵۰۰ یک بار. در حالی که ممکن گران به نظر می رسد، ظاهرا زیادی از دیدن مقدار – زیاد از ۲۰۰۰ از Ecademy & # 39؛ ۴۷۰۰۰ عضو در حال حاضر هستفاده می شود. واقعیت این هست که آقام که پول زیادی پرداخت اثبات این که آقام ارزش سیستم های شبکه آنلاین مانند Ecademy هست. عضویت به ۲۵ عضو جدید در هر ماه محدود، "دلیل که توماس قدرت و راجر همیلتون زمان در دسترس برای خدمت به BLACKSTAR خانومدگی مخاطبان را محدود کـــرده اند و مایل به ارائه خدمات و یکپارچگی سطوح هستثنایی" و "برای اطمینان از سطح کیفیت، سطح خدمات و سطح صلاحیت . "در حالی که توماس ممکن هست از روش حجم برای خود تمرین، او به حتمیت می شناسد که & # 39؛ نه لزوما همه رویکـــرد می خواهد و یا نیازهای، و ایجاد روابط قوی تر نیاز به انجام این کار با تعداد کاهشی از آقام هست.

بنابراین، به سوال اصلی: چگونه تعادل معقول از روابط قوی با آقام زیاد مرتبط مقابل به حداکثر رساندن تعداد زیادی از آقام در شبکه خود را پیدا کنید؟

پاسخ این هست که هر فرد & # 39؛ نیازهای بازدید کنندگان متفاوت هستند، و راه را برای بهینه سازی ارزش شبکه خود را هست برای تعیین سطح لازم از قدرت مورد نیاز برای رسیدن به اهداف خود، و سپس حداکثر رساندن تعداد آقام در آن سطح.

برای مثال، اگر شما در حال فروش سرمایه گذاری بانکی و یا خدمات مشاوره هستراتژیک، شما نیاز به یک سطح مقاومت بالا برای کسی که برای خرید خدمات خود را. این اقلام بزرگ بلیط که نیاز به سطح بالایی از اعتماد در ارائه دهنده خود هستند. در حالت ایده آل، شما باید تعداد کمی از روابط نزدیک با مدیران ارانجام گرفت که در یک موقعیت برای خرید این خدمات هستند. شما ممکن هست وسوسه به تلاش برای دیدار همه در باشگاه گلف خود را، اما این دهستان غیرواقعی و بی فایده. در عوض، توسعه یک رابطه اساسی با سی بالا افزایش مربوط به شما.

با این حال، اگر شما یک هنرمند مشهور در تلاش برای فروش بلیط های فیلم هستند، روابط خود را می تواند زیاد ضعیف تر اما تعداد خود را به زیاد بالاتر هست. ستاره های فیلم به طور عمده پول را با فروش آقام فرصت برای تماشای یک فیلم برای ۵- $ $ ۱۰ در هر نظر. آنها سعی می کنند به داشتن رابطه با طرفداران به عنوان زیادی که ممکن هست.

هیچ راه حل معقول کلی وجود دارد؛ نیازهای شما به احتمال زیاد مختلف از یک متن به دیگری خواهد بود. به عنوان مثال، ستاره فیلم می خواهد به توسعه روابط قوی با تهیه کنندگان و کارگردانان.

از آنجا که زمان عامل محدود هست، به دنبال هستراتژی های که به شما اجازه ایجاد روابط قوی تر و یا رسیدن به آقام افزایش با همان مقدار از تلاش. هستفاده موثر از فن آوری ارائه می دهد تعدادین چنین هستراتژی:

نگاهی به مکالمات خصوصی عمومی

به جای حمل در یک مکالمه ایمیل فقط با یک نفر در مورد یک موضوع مورد علاقه مشترک، حرکت آن را به انجمن بحث و گفتگو و یا لیست های پستی، که در آن افزایش آقام می توانند شرکت کنند و ارائه ورودی خود را، و همچنین بهره مندی از خود دانش و ایده. یا سی سی: برخی دیگر از افراد با دقت انتخاب انجام گرفته تا در گفتگو.

در یک رویدادنامه و یا وبلاگ، و آن را شخصی.

این امکان را برای صدها یا حتی هزاران نفر، به نگه دارید تا با آنچه & # 39؛ که در خانومدگی و کسب و کار خود را. به جای ساخت یک مقاله غیر شخصی و یا مجموعه ای از مقالات، آن را در مورد تجربه شخصی خود را، حتی زمانی که صحبت کـــردن در مورد کسب و کار خود را. این روش این هست چیزی که باعث کریس Pirillo رانجام گرفت Lockergnome به نزدیک به یک میلیون خوانندگان زیاد وفادار هست.

نوشتن ایمیل موثر تر هست.

هنگامی که شما یاد بگیرند که چگونه، آن را زیاد طولانی را به ارسال یک ایمیل نیکو از بد.

هستاد پست الکترونیکی ادغام.

همانطور که ما در ماه گذشته، هستفاده موثر از پست الکترونیکی ادغام، حتی در مقادیر کوچک مورد بحث، به طور چشمگیری افزایش توانایی خود را برای نگه داشتن "لمسی بالا" با تعداد زیادی از آقام هست.

تمرکز در سالن با کیفیت.

به عنوان مثال، پس از یک مقاله در یک دوره بزرگ منتشر انجام گرفته هست که به شما بهتر هست از بودن در خدمت "جو & # 39؛ الکترونیکی آشپزی." این ممکن هست زمان کمی افزایش به آن را به زمین می کانجام گرفت، اما دیگر به آن ارسال.

بگو کاهش در مکان های افزایش.

اگر شما هم برای، می گویند، ۱۰ سهم نیکو یک هفته به بحث و تبادل داشته باانجام گرفت، آن & # 39؛ احتمالا ترجیح به هر یک ارسال در ۱۰ شبکه های مختلف از ۱۰ در یک گروه. شما & # 39؛ کمک به آقام افزایش، به جای تبدیل انجام گرفتن به یک ادم بی تربیت در یک مکان.

حیاتیتر از همه، احترام هست که هیچ کس روش درست وجود دارد، و چه چیزی برای شما ممکن هست به نیکوی برای شخص دیگری کار نمی کند. به دنبال سالن که در آن شما را به نوع از افرادی که می تواند شما را حمایت ملاقات – و کسی که تو را می تواند پشتیبانی – در دستیابی به اهداف حرفه ای خود را، تعیین قدرت روابط شما با آنها می خواهید، و به تدریج رانجام گرفت تعداد زیادی از آقام در شبکه خود را در یک سرعت هست که اجازه می دهد تا شما را به حفظ روابط شما & # 39؛ در حال حاضر ایجاد.