resimkoy

بالا شرکت بازاریابی شبکه ای – چرا به محصولات را گران

۲۴ فروردین ۱۳۹۶

من مطمئن هستم شما این سوال پیش، چرا محصولات بالا شبکه شرکت بازاریابی خیلی گران هستند شنیده ام

این یکی از است؟ به این سوالات همیشه حاضر که شبکه ای و فروش مستقیم مردم ادامه خواهد داد به برخورد (احتمالا) برای همیشه – و همیشه بیشتر به آن از دیدار یک پاسخ ساده وجود دارد

یک کلید است به سمت مرحله دانلود کنید. دلایل خوب و واقعی برای مشروع، محصولات ممتاز وجود دارد – و البته آنهایی که بیش از قیمت نیز وجود دارد. صداقت بهترین است، مثل همیشه، و من تلاش به شما حقیقت را به طور کلی به با پاسخ من به این سوال.

محصولات ویژه با قیمت های ویژه

اول، محصولات موجود را از طریق شبکه های شرکت های بازاریابی فروش و مدل توزیع عمدتا چه نامیده می شود "تخصص" اقلام است. آنها بالاتر محصولات قیمت برای شروع، داشتن مواد پر هزینه تر و طرح های پیچیده تر و یا فرمول؛ آنها به سادگی گران تر به و بسته بندی. برخی از شناخته شده غیر شبکه به بازار عرضه نمونه کلینیک آرایش و محصولات عطر، رومیزی اپل، آی پاد و اپل، لباس آرمانی، مرسدس بنز و لکسوس خودرو هستند.

مگر در مواردی که شما برخورد با یک طرح یا یک کلاهبرداری، این محصولات حق بیمه بهتر ارزان تر، خارج از قفسه همتایان خود، به مصرف کنندگان بیشتر و بهتر مزایای. از آنجا که آنها ارزش بیشتری داشته باشند، آنها بیشتر هزینه.

اگر این محصولات توسط شرکت شبکه (تولید شده توسط یک "شخص ثالث" فروشنده / منبع) برون سپاری، آنها تمایل دارند که در اجرا می شود تولید کوچکتر که برای همه مطلوب مزایای کم هزینه خرید و در حجم بالا انبوه بازاریابان لذت بردن از اجازه نمی دهد تولید می شود. مراحل ساخت پیچیده تر و منحصر به فرد می باشد. حاشیه سود بالاتر است. این نتایج در یک محصول با کیفیت بالاتر با توجه بیشتر به جزئیات و کنترل کیفیت.

تولید کنندگان عقل و شرکت های بازاریابی بازاریابی شبکه ای را انتخاب کنید و فروش مستقیم است زیرا این محصولات با قیمت بالاتر از کیفیت بالاتری هستند، و بنابراین آنها نیاز به روش خاصی از توزیع و فروش.

به عبارت ساده، آنها نمی توانند با، با کیفیت پایین تر "کالا" محصولات قیمت پایین تر، که به فروش می رسد به طور عمده در تخفیف قیمت گذاری بازار انبوه و آگاهی نام تجاری تنهایی بر اساس رقابت بپردازند. فکر می کنم وال مارت و Costco.

محصولات تخصص هستند "آموزش فشرده." آنها نیاز به توضیح بیشتر؛ برای مثال، آنچه فرمول، مواد و / یا فرایندهای باعث می شود محصول گران تر از آن کالا انبوه در دسترس از طریق بازاریابی پاسخ مستقیم (مانند اینترنت و سفارش پستی) یا خرده فروشی فروشگاه های زنجیره ای فروش. بسیاری از نیاز تظاهرات.

محصولات بازار انبوه را در تبلیغات، تبلیغات و تجارت در "نقطه از خرید،" که همه آنها مورد نیاز برای جلب توجه مصرف کنندگان، اجازه دهید آنها را می دانیم کالا وجود دارد (برای ایجاد بستگی دارد "محاکمه" به خصوص اگر آن را "با نام تجاری" جدید)، و به آنها دلایل به اندازه کافی قانع کننده برای خرید و نگه داشتن در خرید است.

رفتن سر به سر با محصولات در سراسر کشور آگهی، بسیاری از به که اکثر آنها به شدت با تخفیف و در پایین ترین قیمت ممکن به فروش می رسد، یک بازی سخت برای فقط در مورد همه کسب و کارهای کوچک را به نفع خود است. تصور کنید در تلاش برای فروش ویتامین ها یا نوشیدنی های تغذیه ای و یا "پرستیژ" آرایشی و بهداشتی در برابر یک تولید کننده عمده فروش از طریق وال مارت، یا خمیر دندان طبیعی در برابر یک لوله از طریق Crest® کروگر یا Publix سوپر مارکت ها.

محصولات تخصص مناسب برای فرد به فرد، آموزش و پرورش غنی از اطلاعات، تظاهرات و خدمات روش گرا از بازاریابی شبکه ای می باشد.

و این که در آن مهم جنبه دوم از بازاریابی شبکه "قیمت بالاتر" می آید در: ارزش افزوده است که شما به عنوان یک "توزیع کننده" اضافه کردن به محصولات تخصص شما فروش

او ارزش افزوده

شبکه بازاریابی و فروش مستقیم نمایندگان افزودن ارزش قابل توجهی به کالا می فروشند و آنها به خوبی پرداخت می شود زمانی که آنها با موفقیت انجام

ما رسیدن به مصرف کنندگان با آگاهی از محصولات و خدمات جدید که تبلیغات و بازاریابی – بدون مات R چگونه قانع کننده یا بی قاعده – قادر نخواهد بود برای رسیدن و لمس است. و به واسطه یک در یک، رابطه شخصی خود را با این خریداران، ما به آنها را با سطح اعتماد و خدمات هیچ بازار انبوه درخواست تجدید نظر، خرده فروشی تبلیغ کالا می تواند امید به رقابت با.

سطح فوق العاده ای از خدمات بازاریابان شبکه ارائه در دسترس نیست هنگام خرید از طریق سفارش پستی یا رسانه های خرده فروشی. این یک منفعت واقعی و ملموس، بخشی از ارزش محصول است – و قیمت آن

به عنوان مثال: کسی تلاش می کند یک شبکه بازاریابی ضد پیری محصول بهداشتی. آن شخصا برای آنها ارائه شده است – چه در شخص و یا از طریق پست الکترونیکی – با یک میزبان از مواد آموزشی در مورد محصول: مطالعات علمی، چاپ مجدد مقاله، حتی نوار یا کتاب توضیح میدهد که چگونه محصول، ساخته شده بود نحوه استفاده از آن، ویژگی های منحصر به فرد آن و فواید آن.

در عرض یک تا دو روز، بازاریاب شبکه دوباره مخاطبین فرد برای پیگیری، بپرسد چگونه انجام می دهند، چک کردن برای دیدن که مشتریان خود می باشد زیر را جهت استفاده درستی، توصیه، ومانندان. این تماس های خدمات هر روز ادامه دارد دو هفته و یا هفته تا زمانی که مشتری راضی و خوشحال است.

بازاریاب شبکه نیز همچنان به ارسال مواد اطلاع رسانی و آموزشی مانند به روزرسانی از ادبیات علمی است. او همچنین به شما اجازه مشتری می دانند که در مورد سایر محصولات این شرکت ارائه می دهد که این مشتری خاص با نیازهای منحصر به فرد خود را دارد و می خواهد هم لذت ببرید.

این سطح فوق العاده ای از خدمات این است که واقعی و ملموس است سود برای مصرف کننده. این نوع از توجه شخصی و آگاه در دسترس نیست هنگام خرید از طریق اینترنت به تنهایی، یا با پست یا بیشتر از همه رسانه های خرده فروشی. این است یکی از بازاریابان چیز شبکه برای پرداخت می شود و آن را بخشی از ارزش محصول است – و قیمت آن

آیا مواردی که آموزش و پرورش در بالا و خدمات ارائه شده وجود دارد؟ البته.

آیا محصولات که مواد تشکیل دهنده خاص و یا کیفیت است که قیمت بالاتر پشتیبانی نداشته باشد؟ مطمئن شوید.

و بار وجود دارد که محصول شبکه به بازار عرضه شده است که به سادگی گران تر برای ساختار کمیسیون در سطح چند پرداخت؟ بله.

بازگشت در اوایل ۱۹۵۰s، یک سرویس سگ نظافت در شهر نیویورک افتتاح شد برای خدمت به مردم زندگی در منحصر به فرد پارک خیابان، ۷۰ و منطقه ۸۰ خیابان. آنها ۲۵ $ به شامپو و کلیپ یک سگ شارژ می شود. آنها هیچ مشتریان داشت. سپس آنها قیمت های خود سبب تغییر در توازن تا ۲۵۰ $ در هر بازدید – و یک موفقیت بود. کادیلاک سویل، زمانی که اولین بار در نمایشگاه آزمون بازار در زیر ۱۰۰۰۰ $ قیمت معرفی شده است، را بمباران کردند. در ۱۴،۰۰۰ $ همان خودرو یک لحظه، پرفروش شد.

ارزش ادراک است. رابطه بین کیفیت، سود و قیمت، به عنوان مثال، عبارت ، در ذهن مصرف کننده-ناظر است. کسب و قیمت کالاها و خدمات را با توجه به آنچه در بازار خواهد داشت. بازاریابان موفق می آیند تا با ترکیبی درست از ارزش و سود قیمت.

اکثریت از بازاریابی شبکه ای محصولات فروش مستقیم از انواع با کیفیت بالاتر واقعی، در دسترس نیست در فروشگاه ها، خاص در مواد تشکیل دهنده، طراحی و ساخت.

بیشتر ارائه تسهیلات از در خانه و یا در خط سفارش و تحویل به-درب. آنها همچنین از نظر خاص هستند …

بازاریابی و خدمات به مشتریان

این "فرد از فروش" بازاریابی شبکه ای می افزاید: ارزش به محصول را از طریق آموزش و پرورش خود، خدمات و فروش به مشتری است.

همه از این است قیمت آن است. و با توجه به روند مصرف کننده و رشد انفجاری از بازاریابی شبکه ای شرکت فروش مستقیم و محصولات خود را در سراسر جهان، بیشتر و بیشتر مردم هر روز فکر می کنم آن را به ارزش آن.

چه حقیقت را در مورد قیمت محصولات ارائه شده از طریق بازاریابی شبکه ای چیست؟ آیا آنها بیش از حد بالا؟ و اگر چنین است، چرا؟

پاسخ کامل به این پیچیده است. اگر شما نیاز به یک کوتاه، مال من است:

بالا؟ معمولا، بله.

بیش از حد بالا؟ گاهی اوقات … بله، اما به طور کلی هیچ.

بنابراین، اگر آنها بالا است، چرا؟ بیایید با نگاه چه نوع از محصولات ما واقعا در مورد اینجا صحبت شروع می شود.

حقیقت این است که محصولات تخصصی هزینه بیشتر

بازاریابی شبکه عمدتا "تخصص محصولات "کسب و کار: محصولات ما به فروش اغلب تمایل به نوع شما می خواهم در سوپر مارکت ها، فروشگاه های مواد مخدر و یا هر merchandiser جرم های دیگر پیدا کنید. آنها از نوع است که ترکیبی از پایین ترین قیمت ممکن را برای حداقل سطح قابل قبولی از کیفیت نیست. برای موازی متداول خرده فروشی، در محصولات در یک فروشگاه طبیعی یا بهداشت مواد غذایی، سالن زیبایی، بوتیک و یا فروشگاه مجلل است.

محصولات تخصص هزینه بیشتر به. مواد تشکیل دهنده منحصر به فرد و با کیفیت بالا و تولید مقدار کم است – مقدار تولید معمولا به اندازه کافی بزرگ را به استفاده از اقتصاد مقیاس لذت می برد توسط تولیدکنندگان بزرگ زمان، حجم بالا، تولید انبوه است. بنابراین این محصولات گران تر – هر دو به ایجاد و قبل از خرید

همچنین، سازندگان کالا تخصص معمولا نمی تواند در تبلیغات عمده بستگی دارد برای افزایش فروش: آنها که نوع پول ندارد. به طوری که آنها مجبور به استفاده از اشکال گران تر از توزیع، مانند کوچک، رسانه های خرده فروشی فردی که حاشیه سود بالاتر از فروشگاه های انبوه و زنجیر است.

حاشیه های سود و نشانه های

در اینجا یک مثال: فروشگاه های زنجیره ای تخفیف مواد مخدر ممکن است قادر به نشانه گذاری یک بطری از ویتامین ها که به طور معمول به فروش می رساند برای $ ۳٫۰۰ فروشی کمتر از ۳۳ درصد حاشیه سود خرده فروشی طبیعی است. و، چرا که آنها در حجم زیادی از خرید، آنها محصول برای کمتر از $ ۳٫۰۰ برای شروع با است.

یک فروشگاه طبیعی یا بهداشت مواد غذایی ممکن است که همان محصول در کامل $ ۳٫۰۰ قیمت عمده فروشی، خرید و استفاده از یک نشانه گذاری از ۵۰ درصد برای دریافت کامل ۳۳٫۳ درصد خرده فروشی حاشیه سود خود را

برای مصرف کننده، خرید در خرده فروشی، در اینجا تفاوت: ۳٫۹۹ $ در فروشگاه های مواد مخدر و ۴٫۵۰ $ در فروشگاه مواد غذایی بهداشتی

و پس از آن وجود دارد "چه ترافیک را تحمل خواهد کرد."

جعبه سکسی شکلات وارداتی که برای $ ۳۸٫۰۰ هر بروید، و پلی کیسه های ۵۰ مینی Reeses کره بادام زمینی جام شما می توانید در کمتر از ۳٫۸۰ $ وجود دارد. اگر طعم خود را به سمت گران تمایل، به طور کلی شما پرداخت بیشتر – در "حاشیه" درصد به میانه مردم و جمع کل

اجازه دهید در یک مقایسه از یک محصول واحد ارائه شده از طریق تولید کننده معمولی است. به خرده سیستم توزیع و همان محصول دقیق از طریق بازاریابی شبکه فروش می رسد

$ $ $ از متعارف تولید کننده به مصرف کننده

ما می دانیم که محصولات تخصص هزینه بیشتر به. دوباره، مواد تشکیل دهنده منحصر به فرد و با کیفیت بالا هستند، و تولید مقدار کم است، به طوری که آنها به سادگی گران تر هستند

تولید کنندگان از "هزینه کالا" (COG) صحبت می کنند:. که این رقم است که هزینه های محصول شرکت به، از جمله سربار، مواد، بسته بندی و برچسب زدن، کمیسیون فروش (از جمله هزینه های بروکر)، و غیره

این بسیار حداقل یک تولید کننده نیاز به فروش آن محصول برای دو برابر است، و یا یک حاشیه ۵۰ درصد است. با توجه به اینکه کسب و کار رقابتی ترین در یک شش درصد سود قبل از مالیات عمل می کنند، که آنها را ۴۴ درصد برای همه چیزهای دیگر پول برگ. بنابراین، $ ۲٫۰۰ کالا دندانه دار آنها را، آنها را برای $ ۴٫۰۰ به فروش

در حال حاضر، برخی از تولید کنندگان فروش مستقیم به خرده فروشان – بسیاری از نیست، اما چند انجام دهید، و زمانی که آنها انجام بدهند، آنها سود بالاتر را حاشیه برای هزینه های فروش (COS) پرداخت.

با این حال، بسیاری از شرکت های تولیدی از طریق توزیع کنندگان، که برای انبارداری، حمل و نقل و فروش محصولات به فروشگاه های خرده فروشی شارژ رسیدگی کند. علاوه حمل و نقل اگر شامل نمی شود – – توسط ۱٫۳۳ فروشی عادی نشانه گذاری ۲۵ درصد، که شما با ضرب قیمت خرید است. بنابراین، $ ۴٫۰۰ آیتم های ما شده بود که یک عمده فروشی، توزیع به خرده فروش برای ۵٫۳۲ $ به فروش می رسد. (باز هم، به اضافه یا نه هزینه های حمل و نقل است که می تواند ۱۰ تا ۱۵ درصد اجرا اضافی)

برای رسیدن به یک حاشیه سود ۳۳٫۳ درصد، خرده دارای ۵۰ درصد نشانه گذاری – یا بالاتر. محصول ما ۵٫۳۲ $ پایان می رسد تا در قفسه در ۷٫۹۸ $

در حال حاضر، این است که حداقل سناریو است – که چه به طور معمول به جز در بازارهای به شدت رقابتی تر اتفاق می افتد. این نه حداقل کمی غیر معمول به پیدا کردن تولید کننده فروش که $ ۲٫۰۰ کالا دندانه دار برای $ ۵٫۰۰ یا ۶٫۰۰ $ … توزیع کننده کار بر روی ۳۵ درصد به جای ۲۵ درصد … و یک خرده فروش – به ویژه از بخش بازار تخصص – برای یک نگاه ۵۰ درصد سود (یعنی ۱۰۰ درصد نشانه گذاری)، به جای "تنها" یک سوم.

و اگر همه از آن درست بود، این قیمت خرده فروشی از محصول را از طریق که توزیع و فروش سیستم بیشتر شبیه $ ۱۴٫۹۵٫

$ $ $ در بازاریابی شبکه ای فروش مستقیم

اجازه دهید کار این عقب (دلیل این که چگونه بسیاری از اعداد است برای کمیسیون خود را نمیفهمد).

اگر محصول شرکت شبکه را به فروش می رساند به مصرف کنندگان برای $ ۱۵٫۰۰ آن را به یک کمیسیون فروشی متوسط ​​به بازاریابی شبکه ای از از ۲۰ درصد به ۴۰ درصد است. بنابراین، با استفاده از یک کمیسیون خرده فروشی ۳۰ درصد، شرکت "عمده فروشی" قیمت به توزیع کننده MLM خواهد شد در حدود ۱۰٫۵۰ $.

اجازه دهید بگویم که شرکت شما می پردازد از کامل ۵۰ درصد در "زیرمجموعه" و یا کمیسیون سازمانی است. این بدان معناست که کمترین قیمت از-انبار شرکت برای محصول باید نیمی از عمده فروشی یا ۵٫۲۵ $.

که در همگی تقریبی برای تخصص تولید، توزیع و فروش است.

این یک سوال از ارزش است

نیز وجود دارد یک مقدار بیشتر، فراتر از "محصولات تخصصی" مسائل مربوط به کیفیت مواد تشکیل دهنده، هزینه ساخت و غیره شده و آموزش، اطلاعات و خدمات ارائه شده توسط این شبکه فرد به فرد توزیع.

آموزش استفاده مناسب محصول، کاربردهای دیگر، تاریخ، همه چیز در مورد مواد تشکیل دهنده، ومانندان، همه بخشی از ارزش خود را است. و محصولات ارائه شده از طریق کلمه از دهان بازاریابی شبکه ای بیش از این "ارزش افزوده" از هر نوع دیگر

این آخرین نکته سوال پیش می آید:

"هستند محصولات از طریق بازاریابی شبکه قیمت بالاتر برای جبران خسارت و یا پرداخت کمیسیون به توزیع کنندگان و شبکه های آنها را تشکیل می دهند خریداری؟"

آیا می توانم آنها باشد؟ بله.

آیا آنها … معمولا؟ بدون و بله.

در بازاریابی شبکه ای شرکت معتبر، هوشمند، صادقانه و معقول فروش مستقیم، یکی که به خوبی مدیریت و کارگردانی … یک شرکت است که می داند که سلامت مالی و رفاه از مردان و زنان در این زمینه باید ماموریت، تصمیم گیری، استراتژی، سیاست ها و رویه آنها منجر شود … ندارد.

اما این مقر جدید خود نما شرکت های بزرگ در محل اعتبار … جت شرکت های بزرگ … ارتش از " خدمات توزیع "پرسنل … کنسرت راک» کنوانسیون "… 50000 $" بزرگ نام "سخنرانان کلیدی … تعطیلات رفت و آمد مکرر و cruses انگیزه ای برای مکان های عجیب و غریب برای توسط شرکت … کمک هزینه ماشین لوکس پرداخت می شود … همه هزینه که باید برای پرداخت می شود. آن می کند که پول آمده؟

به طور مستقیم (از نظر کمیسیون بالقوه است که نمی خواهد به مردم پرداخت می شود) یا به طور غیر مستقیم (در بیش از قیمت محصولات و / یا متورم اتهامات عنوان شده برای مواد بازاریابی، وب سایت خود تکرار ، ساختمان کسب و کار ابزار و آموزش)، پول از تنها یک محل … مردان و زنان در این زمینه.

"پس … انجام شبکه به بازار عرضه محصولات هزینه بیشتر؟ " گاهی اوقات بله و بار دیگر.

آیا می توانم آنها گران تر از اقلام مشابه را با ارزش برابر ارائه شده در یک بازار معمولی مانند یک فروشگاه خرده فروشی؟ بله، آنها می توانند.

در واقع، شما می توانید نمونه های متعددی از هر دو محصول مرسوم به فروش و محصولات شبکه از اندازه مشابه، شکل و کیفیت در قیمت است که به اندازه ۳۰ تا ۴۰ درصد یا بیشتر متفاوت است را پیدا

تنها قانون مطمئن در محصول قیمت گذاری در سراسر جهان است، "چه ترافیک را تحمل خواهد کرد …" مهم نیست که چه توزیع و فروش کالا مسیر سفر. این بسیار یک بازی نیست "اجازه دهید خریدار مراقب باشید،" را به عنوان آن است و همیشه خواهد بود …

"بگذار خریدار آگاه باشند."

فاکتور در راحتی خرید در صفحه اصلی … خدمات به مشتریان … تضمین رضایت … ادامه مطلب توجه شخصی … آموزش و پرورش و اطلاعات – و در امروز به طور فزاینده رقابتی بازار جهانی، "قیمت گذاری تهاجمی" استقرار که توسط شرکت های شبکه های بیشتر و بیشتر گرفته در سراسر جهان – همراه با کیفیت به طور کلی برتر از محصولات در دسترس از طریق بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم …

… و من معتقدم که تعداد رو به رشد مصرف کنندگان با کیفیت آگاه با من موافق است، محصولات شبکه بالا شرکت بازاریابی نشان دهنده ارزش برجسته.